Revenue Strategy Lead
About the job
SummaryBy Outscal
Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?
💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
¿Qué estamos buscando?
Únete a Xepelin como RevOps Lead para liderar los esfuerzos de optimizar y coordinar nuestras estrategias comerciales y asegurar que todas las áreas involucradas (ventas, growth, operaciones y finanzas) trabajen de manera alineada para alcanzar las metas de crecimiento. Este cargo será responsable de la planificación, seguimiento y análisis del desempeño comercial, ayudando a los equipos a identificar fricciones, proponer sinergias y asegurar que se cumplan los objetivos comerciales a corto y largo plazo.
Tendrás acceso a todas las herramientas y datos necesarios para tomar decisiones estratégicas que mejoren la productividad, predecir el rendimiento futuro, y apoyar el crecimiento de Xepelin en toda América Latina. Este rol es ideal para alguien que busca un impacto directo en el crecimiento de los ingresos y la eficiencia operativa, colaborando con múltiples áreas como ventas, marketing y operaciones. Actualmente, el equipo de Revenue Operations está compuesto por un grupo multidisciplinario ubicado en Chile y México. Buscamos a alguien que pueda aportar un enfoque estructurado y estratégico a la mejora continua del rendimiento y la productividad comercial.
Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos los equipos. Nos tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo.
Vas a tener la oportunidad de…
- Trabajar estrechamente con los Country Managers y los equipos de ventas, marketing, y operaciones a nivel regional para alinear procesos y asegurar la eficiencia y productividad en la ejecución de las estrategias comerciales.
- Monitorear y analizar el rendimiento de ventas y operaciones para generar reportes que ayuden a mejorar los flujos de trabajo y alcanzar las metas establecidas.
- Gestionar la implementación de herramientas y sistemas de automatización que permitan una gestión eficiente de los datos comerciales y optimización del embudo de ventas.
- Diseñar y ejecutar estrategias que aseguren la sincronización y optimización de datos entre sistemas (CRM, ERP, y otras herramientas clave) para una mayor visibilidad del rendimiento comercial.
- Colaborar con líderes comerciales para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora en los procesos de ventas, marketing y operaciones.
- Identificar y mitigar posibles riesgos relacionados con el logro de metas comerciales y proponer soluciones para abordarlos.
- Proporcionar formación y apoyo continuo a los equipos comerciales y operativos en el uso de las herramientas de análisis y reporting.
- Tomar decisiones de producto con datos cuantitativos y cualitativos sobre el comportamiento de nuestros prospectos y oportunidades de negocios perdidas.
¿Qué te hará tener éxito?
- Experiencia gestionando equipos de Revenue Operations, con un enfoque en alinear ventas, marketing y operaciones para cumplir con los objetivos comerciales.
- Conocimiento en sistemas CRM, preferiblemente HubSpot, y su integración con otras plataformas comerciales.
- Capacidad para liderar un equipo y coordinar proyectos multidisciplinarios en un entorno dinámico y de rápido crecimiento.
- Enfoque proactivo para resolver problemas y optimizar procesos de ventas y operaciones.
- Pasión por la mejora continua y la búsqueda de oportunidades para incrementar la productividad y el crecimiento de los ingresos.
- Capacidad para comunicarte de manera clara y eficaz con múltiples stakeholders, desde equipos operativos hasta liderazgo ejecutivo.
- Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.
- Monitorear eficiencia del embudo comercial, identificar fricciones y sugerir oportunidades de mejora.
- Demostrar habilidades analíticas, data mining y visualización.
- Ser colaborador, humilde y saber comunicarte bien.
Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.
Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊
🤝 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
About The Company
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