Alliance - Metro GTM(Bank Team) Partner Account Manager / Senior Manager

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

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About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

職責
・首都圏の中堅・中小企業マーケットのAlliance Go to Marketを担う。
・国内で急激な成長(YoY 177%)を実現している銀行協業において、とりわけ銀行の法人営業部店の開拓とエンゲージメント向上の役割を担い、担当する市場の銀行顧客の開拓をする。
・ダイレクトマーケティングでは接点をもつことができないレガシーな企業の経営者に対して、常に新しい方法を模索しながらチャネルを獲得する。

具体的な職務要項
・銀行の法人営業部店ならびにパートナーである子会社が、お客様に対して有益な情報提供や経営指導が行えるよう、最新のトレンドを発信し、有効な施策を展開する。
・中小・中堅企業経営者に対して、Trusted Partnerとして経営課題の相談にのり、必要なDXテーマを提案できる。
・社内の営業組織と合意した目標に基づいて銀行協業事業の成長をコミットし、社内における銀行協業事業を始めとした事業や施策を企画立案し、実行を行う。

人材に期待する特性・スキル・要件
・Salesforce社内、ならびに銀行の法人営業組織の部長職以上と、対等以上に会話ができ、信頼関係を強固に築くことができる。
・中小・中堅企業の経営者に対して、Trusted Partnerとして信頼を得ることができる。
・複数の組織にまたがるCo-working Teamに対しリーダーシップを発揮し取りまとめることができる。必要があれば、適切な指導のもと現場のビジネスに必要な教育を施すことができる。
・小〜中規模の事業計画を立て、逆算思考で戦略を立案し、確実に実行し結果に繋げることができる。

① 必須条件
・職務経験

• 法人営業部門での経験が10年以上あること。

• 中小・中堅企業マーケットに対する営業経験が豊富であること。または代理店経由のテクノロジー業界の営業経験があること。

・スキルセット

• Salesforceや同等のCRMシステムを活用した実務経験があること。

• 高度なプレゼンテーションスキルと交渉スキルを持っていること。

• チームリーダーシップの経験があり、一定規模以上ののCo-workingチームをリードした経験があること。
   

・業務能力

• 新規開拓能力があり、既存の方法に捉われず新しいアプローチを常に模索できること。

• 経営者レベルの意思決定者と対等以上にコミュニケーションを取ることができること。

• 逆算思考での戦略立案と実行力があること。

・業務能力の拡張

• プロジェクトマネジメントスキルを持っていること。

• データ分析やビジネスインテリジェンスツールの使用経験がある。

・個人の資質

• 卓越した問題解決能力とクリティカルシンキングを持っていること。

• 自己モチベーションが高く、結果にコミットできる性格であること。

② 任意要件
・追加の職務経験　他の業界での法人営業経験があること。
・追加のスキルセットデジタルマーケティングやソーシャルメディアを活用した営業経験があること。
・教育・資格　ビジネス関連の学士号以上の学位を持っていること。または、銀行業務や法人営業に関する資格（例：FP、MBAなど）を持っていることが望ましい。

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

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