Revenue Manager / Gerente Comercial (Bajío)
About the job
SummaryBy Outscal
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Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?
💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
¿Qué estamos buscando?
En Xepelin estamos buscando al próximo Revenue Manager para formar parte de un área con gran responsabilidad de cara al revenue de la compañía. Se requiere de una persona con buenos conocimientos en el ámbito financiero, capaz de mantener una organización constante, superarse a pesar de los obstáculos del día a día y con gran ownership sobre las metas establecidas. Al ser una empresa en constante crecimiento en el mercado, se requiere de una personalidad proactiva, liderazgo, excelente comunicación tanto con clientes como con los distintos equipos de trabajo y con ganas de aportar nuevas ideas.
Las funciones principales del puesto son mantener la cartera de clientes activa, generar utilidades para la empresa y generar continuo interés en nuestros productos para hacer cross selling con los clientes. Es así como el Ejecutivo Comercial de Xepelin juega un rol fundamental en la empresa.
Vas a tener la oportunidad de…
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la atracción y adquisición de clientes empresariales con ventas anuales superiores a $250 millones de pesos.
- Identificar y abrir nuevos mercados dentro de la región del Bajío, utilizando un enfoque emprendedor y orientado a resultados.
- Gestionar y expandir relaciones con clientes corporativos, asegurando un crecimiento anual sostenido de hasta el 100%.
- Evaluar y analizar la capacidad crediticia de los clientes, proporcionando recomendaciones basadas en datos para la toma de decisiones estratégicas.
- Ofrecer soluciones financieras integrales, con un enfoque particular en productos de capital de trabajo, alineadas a las necesidades específicas de los clientes.
- Colaborar estrechamente con equipos internos para desarrollar propuestas comerciales efectivas y personalizadas.
- Negociar términos y condiciones con clientes, asegurando acuerdos que maximicen el valor tanto para la empresa como para los clientes.
- Monitorear y analizar tendencias del mercado financiero para adaptar las estrategias comerciales en función de las necesidades cambiantes de los clientes y del entorno económico.
¿Qué te hará tener éxito?
- Mínimo 5 años de experiencia comprobada en la atracción de clientes empresariales en el sector financiero, específicamente aquellos con ventas anuales superiores a $250 millones de pesos.
- Profundo conocimiento del mercado financiero, incluyendo productos y soluciones de capital de trabajo.
- Experiencia demostrada en manejar y escalar entornos comerciales con crecimientos de hasta el 100% año vs año.
- Capacidad comprobada en el análisis y evaluación de crédito empresarial.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes empresariales.
- Capacidad para tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos y tendencias del mercado.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y en colaboración con equipos multidisciplinarios.
- Actitud emprendedora para identificar oportunidades de negocio y abrir mercado en la zona de Bajío.
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Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.
Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊
🤝 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
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Jobs in Bajío de San José, Jalisco, Mexico
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